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南方车床应该怎么给客户报价
发布时间：2018-07-05 17:43:21
关于南方车床加工一般情况下对于车床的定价这一件事情，是有固定的流程的。首先要选择数控车床这个设备的定价目标然后决定设备的价格弹性是多少，再进一步估算出本钱，进行市场调查，分析竞争对手的产品功能优缺点及其价格，然后再整理借鉴最后选定设备的最终价格。今天我们要讲的要点就是根据具体的定价办法做出来的阐述。这里其实是有一个公式和一个目标定价法的规矩的。
所谓本钱加成定价法，是指我们在一开始就按照单位本钱加上一定百分比的加成来断定我们产品设备的销价格格。所谓加成呢其实涵义就是你想要的一定比率的利润。所以本钱加成定价公式为：P=C（1+R）式中，P是指的是单位产品的一般价格；C为单位产品本钱；R为本钱驾乘率。
关于本钱公式里面的R也就是本钱加成率呢，它的核算办法一般情况下有两种，一种是用零售的价格来核算，即加成率=毛利（加成）零价格；第二种就是用进货本钱来衡量，即加成率=毛利（加成）/进货本钱。
说到这个公式，不知道我们会不会有一个想法，就是我们简单的将一个惯例化的加成加在本钱上，这样南方车床加工等产品的定价从逻辑上是否行得通呢？很遗憾，答案是否定的。在断定价格的过程中，无论是长期利润还是短期利润，任何疏忽现行价格弹性的定价办法都难以保证企业实现利润最大化。需求弹性总是处在不断变化之中，因而，最适加成也应随之调整
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所谓本钱加成定价法，是指我们在一开始就按照单位本钱加上一定百分比的加成来断定我们产品设备的销价格格。所谓加成呢其实涵义就是你想要的一定比率的利润。所以本钱加成定价公式为：P=C（1+R）式中，P是指的是单位产品的一般价格；C为单位产品本钱；R为本钱驾乘率。
关于本钱公式里面的R也就是本钱加成率呢，它的核算办法一般情况下有两种，一种是用零售的价格来核算，即加成率=毛利（加成）零价格；第二种就是用进货本钱来衡量，即加成率=毛利（加成）/进货本钱。
说到这个公式，不知道我们会不会有一个想法，就是我们简单的将一个惯例化的加成加在本钱上，这样南方车床加工等产品的定价从逻辑上是否行得通呢？很遗憾，答案是否定的。在断定价格的过程中，无论是长期利润还是短期利润，任何疏忽现行价格弹性的定价办法都难以保证企业实现利润最大化。需求弹性总是处在不断变化之中，因而，最适加成也应随之调整
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