一般做小型西湖台钻出售的人都有领会，真正要想把出售做大做好，仅在营销旺季做而不充分使用好闲时，是难于把分销业务做大做强的。俗话说“台上一分钟，台下十年功”，做分销业务也是如此。不能仅靠旺季，还贵在闲时多用心才行。闲时，也就是咱们常说的营销冷季。咱们该怎样使用冷季做分销业务呢？笔者以为可从三个方面下手。

　　一、要注重营销，通过展会、网络营销等推行手段，扩展商场份额。特别是展会，安排方，立钻参展企业，观展客户这三方获益的大好事，咱们何乐而不为？

　　二、对产品升级结构调整，将过剩的中低端产能转化为习惯用户需求的产品。加大本身企业核心技术的研制，细分商场，针对本身的方针商场的需求，调整企业产品结构。平衡进出口差异，将中低端产品相应升级，消减低端库存。大型企业资金资源较为雄厚，在进行产品结构调整的过程中，可加大高新技术产品的投入，将产品做精做强，进步核心技术的竞争力。依托核心竞争力生存下去，依托抢占商场和开发新的商场。在功用部件和数控系统等根底产品范畴能要点着力，缩短国内外职业差距，进而进步立式钻床的国际竞争力并进步职业国际地位。中小型厂家受资源约束，短期内无法大幅调整原有产品的结构，更多的要改动本身的缺乏，安稳老练产品的质量，加快技术改造。

　　三、要做好对小型西湖台钻客户基本信息的收集、收拾和更新。可能有人会问，客户的基本信息都有了，还要怎么做？收集的客户信息可能会有所改变，因而需要不断更新，收集基本信息的工作必须常做才行。大因而，咱们要抓住出售冷季，做好对客户基本信息的收集、收拾和更新，这对咱们旺季来暂时更加有的放矢地做好出售大有裨益，切不要错过了这一良机。